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              兰天与你相约Intertextile

              作者:进出口公司 王颖浏览次数: 日期:2016年10月25日 10:13

               20161011日至1013日,上海面辅料展览会如期而至,兰天纺织经过精心的准备,在Intertextile 7.2H C80展位热情地接待了来自世界各地的客户,展示了我们的风采

               一个展会对于参展商而言绝不是展会这几天的事情,而是从决定参展那天起的精心准备与谋划。一件件牛仔背后是说不清多少次的挑选,一个个小小的布局背后是无数次的斟酌。产品准备从主推类别确定,敲定品种,确定款式,再到取样、做样衣、水洗、筛选等等就需要大约十几个流程,每个流程都经过多次的改进与确认。展馆布局从场地敲定设计沟通,方案推敲,展馆布置规划,施工现场监督及样衣陈列布置等各个细节无不是经过反复琢磨与推敲……一张张精美的展馆照片后面是经营团队无数的汗水和辛劳,这一切只为展会上兰天能够更加出彩,客户能够从我们的样衣中更多的了解兰天,信任兰天。

               展会共持续三天,经营团队参展人员也是历史最多,他们以全新的面貌迎接着一个个到场的客户,真诚的微笑,热情的引导,竭尽所能的推荐,用心争取每一位客户。留守工厂的人员也把家里的事务处理的井井有条,订单、发货、取样等不让参展人员分心。

               展会上,从与客户的交谈中,获取很多重要的信息,总结为以下几点:

               1既能做面料也能做服装是我们的一大优势,多个客户非常看重这一点,如何充分利用好这一优势需要公司出台明确的策略加以引导。

               2VFLEVI’SAEO合作是我们很大的一个亮点,但是这一亮点多家公司都有,我们需要在保持以及提升目前亮点的同时发掘更多亮点。

               3快时尚。随着人们对衣服品质的要求以及衣服更换速度越来越高,快时尚逐渐成为一种趋势,而如何适应这种趋势来拓展更多客户不仅仅需要公司从生产速度上进行调整,更需要完善的配套服务。快时尚正逐步渗透到每个公司,而我们准备好了吗?

               4现货布。不少客户询问买现货布,量少需求交期短。目前公司尚未有相应策略支持,不确定这是否会在未来具有可行性。

               5工厂与业务相互促进。展会只有天,这三天有老客户来拜访,也有新客户来观看选样。而这背后依托的不只是经营团队,工厂才是销售最大的依靠。这几天看到韩经理的客户前来展会质问面料交期问题,看到VF来盘问交期问题、价格问题。新客户询问产品的交期如何,质量控制如何,产品价格怎样等等,这些让自己更确定一点:工厂是销售最强有力的后盾,没有工厂这一强大依托,业务再强势也无济于事。

               展会结束后的总结工作重要程度更甚于展前。拿到了客户的名片初步了解了客户的部分信息,接下来能否做成就看展后了。对于接到的客户信息进行梳理分类,不同的客户如何应对如何充分利用这一张张名片,还需要不断下功夫。

               在卖方市场已经转入买方市场的今天,牛仔这一传统行业经受了非常大的考验,如何在这一转型中守住自己的优势并不断加以拓展是每个工厂必须面对的问题。稳住老客户开发新客户,都需要有工厂的质量、交期以及配套服务来支撑,如客诉处理、产品信息库的建立等。价格一方面反映产品的档次,另一方面反映工厂的成本控制能力。在我们的面料尚未打入高档面料圈时,只能通过控制各个环节的成本提升产品利润空间。

               打江山容易,守江山难,观念的及时更新与转变需要每一个兰天人的共同努力!

               

               

                                            

                                            

              所属类别: 展会动态

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              我公司实行三班两运转生产,一线岗位实行计件工资,提供在岗培训,工资及福利按时发放,从不拖欠,月均收入4000-6000元,签订劳动合同,参加全部五项社会劳动保险。
               

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